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茶企在茶叶销售的几点不成熟见解,请同行们指正

来源:本站 作者:祥坤茶具 日期:2012-8-17 13:29:46 浏览次数:1099

    随着时代的发展,传统的营销方式已不符合时代的要求,茶商只有改变自己的经营理念,才能永远立于商场的不败之地,在这里就茶叶的销售问题,谈谈个人的看法。

    第一,茶叶商品的特殊性。
   
    茶叶本身是一种特殊的商品,她不仅具有商品的属性,还具有她丰富的文化内涵,中国五千年的茶文化,我们要把她看做一种文化去传承。就我们现在的茶商而言,大多是把茶叶当做一般商品来经营,就茶叶而发展茶叶,在茶文化上做文章功夫不够,茶品牌底蕴不足,茶精神疏浅流俗。我认为,经营茶叶需要掌握丰富的茶叶知识,除了茶叶的产地,种类,加工,品饮,鉴赏外,还要具备一定的茶具知识和茶文化知识,这样对所经营的产品及价格具有很强的说服力。

    第二,扩大销售渠道。

  
  随着网络时代的到来,网络销售对市场也产生了一定的冲击力,茶商随时要提高自身的素质。有营销专家认为,中国茶的文化性强,商品性弱,茶叶作为一种产品,明显脱节与飞速发展的互联网时代,在目前为止,多数茶企仍未充分利用现有的资源开展信息的网络服务,一些小茶企甚至连计算机等设备都没有,茶叶交易还停留在“供销社时代”。现在做生意,不再是纯商业模式,还要有一定的文化附加值,讲究到位的服务,才能起到意想不到的效果。现在,在淘宝网——中国著名的B2C销售平台上,已经活跃着不少茶人茶企,茶叶销售将来肯定会走向多渠道发展,而网络销售作为一个新的销售渠道,在不久的竟来,会成为销售的新增长点,也会成为打开全面茶叶市场的关键。

    第三, 茶叶消费群体是高消费的有闲有钱者还是大众?

   
品位高雅,茗醉而乐,古时品味好茶是有钱人的专利,老百姓不需要也饮不起好茶。高档次的诸如政府官员企业大老板等是高档茶叶的消费群体的一部分,但大家都盯着这块蛋糕就没意思了,广大的大众消费市场视而不见,去盯礼品茶叶,这是营销能力弱的表现,茶叶是什么?柴米油盐酱醋茶,是大众生活的一部分,不是特权人物的专利享受产品,也不是逢年过节才消费的节日性产品,为什么茶叶企业不能很好的注意到这一点,进行系统的营销思考?哪一个企业把名优茶主向大众消费群体推广,那么这个企业距离世界级的茶叶商就不太远了。

    第四,  茶叶包装营销和散茶营销的利弊

   
大部分的消费者希望购买到包装茶叶,什么是包装茶叶?是有产地,有生产厂家,有生产日期,有QS人证等等,可是市场上,大部分所谓的名优茶在茶铺里面都是一桶桶一罐罐,上面没有产地,没有生产厂家,没有生产日期,没有QS认证,消费者怎么能买的放心?茶叶企业想做大茶叶销售规模,树立良好的品牌形象,必须放弃散茶销售,实行专业化包装,用品质的观念,新颖的包装,独特的广告宣传以及优质的服务,为企业品牌和产品品牌树立良好的形象,以次打动消费者,促进销售,拉动市场。
  
 以上这些,是我对茶叶销售的几点不成熟见解,请同行们指正。本文由祥坤茶具原创提供!转载请注明:http://www.yoxa168.com/news_view.asp?id=260


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